直击洽洽食品年度股东大会：加速国际球友会化布局 积极拓展新消费场景

　　球友会5月12日，洽洽食品召开年度股东大会，近百家机构及个人投资者前来参会。《证券日报》记者看到，主席台背后的大屏幕上打出了“穿越周期 韧性成长”的字幕。

　　现场，洽洽食品董事长陈先保和首席增长官徐涛与投资者和媒体进行了深入互动，对瓜子及坚果市场未来发展作出展望。

　　从财务指标来看，洽洽食品自2011年上市以来，营业收入已从最初的27.39亿元增至2022年的68.83亿元，且每年都在递增。净利润方面，自2018年以来公司业绩每年都在稳步增长。然而，任何行业都有发展周期，都会遇到发展瓶颈。洽洽食品的主打品类瓜子又该如何穿越周期、韧性发展呢？

　　徐涛认为，对于瓜子这一品类未来的发展球友会，洽洽已经有了几方面的深入思考，首先是国际化布局，其次是渠道精耕和品类拓展。

　　“我们经过对国际市场的考察，发现除了美国和欧洲外，瓜子都有很庞大的销售市场，特别是阿拉伯地区以及东南亚，这里蕴藏着巨大的机会。依托洽洽在泰国的工厂，我们正在积极布局印尼及东南亚市场；另外，洽洽近几年一直在精耕渠道建设，除三四线城市外，还下沉到县乡市场，因为那里也有巨大的发展空间，使得这几年瓜子品类稳步增长。最后就是瓜子品类的拓展。”徐涛对《证券日报》记者表示，“另外，我们还在探索一个新的场景和渠道，就是餐前吃瓜子，目前部分区域的模式已经跑通，取得了成功。”

　　作为已经实现瓜子产业链全覆盖的企业，洽洽食品对瓜子原料端和渠道的掌控已经越来越强。陈先保表示，2022年，由于瓜子种植面积下降，加之出口增加，导致葵花子原料减少，售价提高。但今年种植面积有望扩大，这有利于洽洽的原料成本控制。

　　除瓜子外，另一大品类坚果也成为投资者热议的对象。2022年，洽洽食品坚果类产品的营收超过16亿元，同比增长18.78%，占公司营业总收入的23.58%。

　　徐涛介绍，洽洽自2017年开始做坚果品类，2019年重金投入。2022年每日坚果这一单品已经做到了国内销售第一，争取今年做到遥遥领先，线下做到绝对第一。

　　“对于坚果的布局，我们会聚焦一二线城市，让老百姓日常就能吃到坚果，不仅是每日坚果，还有壳坚果和风味坚果。通过日常教育和品类教育，来提升坚果的市场占有率。由于国人对坚果品类的认知还有一定距离，后期公司将聚焦坚果品类教育。”徐涛称。

　　当前，国内国际环境不确定因素依然存在。洽洽该如何应对不断变化的渠道建设呢？徐涛认为，从大卖场到社区店，再到零食折扣店，渠道始终在变化球友会。洽洽要做的就是在这些变量中找到确定的和不变的因素。即：哪里有人就去哪里球友会，做到无时不在，无时不有。

　　“现在零食店、量贩店、会员店等等正受到欢迎，我们通过差异化的包装展开全面拥抱，同时积极开拓企事业单位团购，餐饮，甚至与轻餐饮店开展深度合作。目前来看球友会，洽洽的反应、创新和拥抱都是很及时的，而且很高效。”徐涛进一步表示。

　　对于投资者一直关注的瓜子销售“天花板”的问题，陈先保明确表示，我们认为瓜子没有天花板球友会，拿经典的红袋瓜子来说，公司自创立至今20多年，其销量仍在持续增长，2022年经典红袋瓜子销售达到22亿元。随着公司国际化的布局，三四线渠道的精耕，新消费场景的开发，品类的拓展等，瓜子未来持续增长依然有着巨大的机会。